오늘 워크샵 세션은 1주차의 산업·시장 분석 및 문제정의 결과를 바탕으로,

각자의 프로젝트에서 **JTBD 기반의 고객 분석과 AOS–DOS 시장기회 분석 매트릭스 해석**을 통해

자신들의 **비즈니스 솔루션 방향을 명확히 설정하고, MVP 개발 목표를 구체화**하는 것을 목표로 합니다.

• 이 단계는 "무엇을 만들 것인가"를 뒷받침하는, "왜 그것을 만들어야 하는가"를 정교화하는 과정입니다.
• 이번 워크샵에서 도출된 솔루션 목표는 이후 8(4+4)주간의 기능 설계 및 시제품(MVP) 개발의 기초가 됩니다.

2주차 워크샵 그룹 편성

2주차 워크샵 러닝메이트 및 그룹 세션 편성 (1주차 과제 기준)

🎯 세션 목표 : 2주차 학습 종합 및 문제 해결 구조 확립 워크샵

• 2주차 리서치 성과 점검
  • TAM–SAM–SOM, OS, JTBD 등 주요 분석 결과 복기
  • 각 비즈니스의 리서치 자료를 기반으로 시장·문제·기회 간 정합성 재검증
• AOS–DOS 기반 시장기회 정리
  • Pain별 중요도(Importance)·만족도(Satisfaction) 수치 검증
  • AOS–DOS Combined Matrix를 통해 “기회 크기(DOS) vs 실행 용이성(AOS)” 시각화
• JTBD 요약 카드 작성
  • 고객 Job, Pain, Outcome을 1페이지 카드 형태로 요약 (너무 짧지 않게, 실제 대화 다이나믹이 느껴질 수 있는 수준)
  • 각 비즈니스의 핵심 JTBD를 페르소나와 내가 직접 연결 (오너십 & 책임) → 내가 추출했던 페르소나 왜곡되어 있지 않은지
• Value Proposition & MVP Feature Map 도출
  • Value Proposition 문서는 오늘 활동의 핵심 결과물
  • 핵심 Pain을 해결하는 솔루션 구조 설계
  • MVP 수준의 기능 맵(Job–Feature 대응표) 작성
• (Optional) 수익 구조 설계 및 성장 전략 → 왜 돈이 벌리는지! : 사업에는 필수적이나, 어려우므로 제출 어려우시면 Optional
  • 가치 제안에 맞는 가격·과금·리텐션 구조 논의
  • 수익성 및 지속가능성 관점의 기초 전략 설계
  • 재무설계까지 갈 필요는 없음 → 생산되는 가치 대비 가격의 합리적 수용이 가능한 단초를 마련
• (Optional) MVP 개발 목표 수립
  • 가치 기준의 “왜 ‘무엇을’ 만드는가” 에 해당하는 사전 문서
  • 기술적 구현, 아키텍처 초안, 리스크 대응 전략 등
  • 향후 “비즈니스 기획 → 기술 설계”로 넘어가기 위한 사전 문서화

1주차 활동과 워크샵 정리

Value Proposition Sheet (Problem–Solution Fit)

: AI 활용 용이성을 위한 통합버전

AI 활용을 극대화하는 분석-기획에는 전통적인 브레인스토밍 목적 캔버스 도구들이 불필요! → 우리는 어떤 고객에게 어떤 차별적 가치를 전달하는가? 를 명확히 서술하는 통합 문서 작성!

• 전통적 브레인스토밍형 도구들 (AI 작업도구로는 권장 X)

  • https://www.strategyzer.com/library/the-value-proposition-canvas

    

  • https://medium.com/@epicantus/problem-solution-fit-canvas-aa3dd59cb4fe

    

• TAM-SAM-SOM+MarketSegment(Optional), 페르소나, JTBD를 기반으로 한 Value Prosition 통합 문서 구성 (AI 작업 템플릿으로 권장 O)

  항목	내용
  **페르소나 및 CJM 방식의
  고객별 핵심 문제 서술 (Pain, Needs)**	- 페르소나 및 고객 여정지도 분석 단계에서 가져온 문제를 정리
  **JTBD 관점 인터뷰 결과에 따른
  고객 상황애 따룬 목표 서술 (Goal, Job)**	- JTBD 인터뷰 요약 카드에서 추출한 JTBD 선언을 가져와 정리
  고객이 원하는 Outcome	- JTBD 분석 결과에서 고객이 달성하려는 목표 또는 이상적 상태

  • 측정 가능한 형태로 서술 | | 기존 대안(Competitor / Substitute) | - 경쟁사 분석을 활용해서 작성 (필요 시 경쟁사 리스트 다시 도출해 분석) | | 우리 솔루션의 핵심 제안(Value Proposition) | - JTBD 와 Opportunity 를 통합적으로 고려해 솔루션 재확인 | | 우리가 제공하는 차별적 가치 | - 여러분의 솔루션에 따라 작성 | | Proof (근거 / 검증 데이터) | - 여러분의 뒷받침 자료를 총 투입하여 체계적으로 추출 |

  → 가장 중요한 도출 결과 : 솔루션 핵심가치 제안 ⇒ 분석 결과를 탄탄하게 활용 : 차별적 가치 (Proof 에 직접적 뒷받침 어필 가능한 데이터 제시 및 시각화)

Job-MVP Feature Map (기능 우선순위 정리)