(`Recursive Context` 또는 `Task 수준`의 문제로 보임)***
새 채팅에 컨텍스트 재투입 후 작업한 결과*[기존 1, 2, 3, 4 단계 리서치 출력 결과 전부 첨부]*
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현재까지 위와 같은 리서치 작업을 수행했다.
그럼 이제 이러한 원인 분석을 통해서 SAM 시장 내부에서 실질적으로 타게팅할 수 있는 대상 고객을 SOM으로 구체화하기 위해서 그룹화하는 시장 세분화(Market Segment Map) 작업을 수행해보자.
효과적인 고객 그룹화 방법을 수립하고, 그에 맞추어서 각 그룹의 명확한 이름이 정의되고, 규모도 정량적으로 도출되어야 한다.
네, 지금까지의 심층 분석(TAM/SAM)과 창업가 실패 원인(Root Cause) 분석을 통합하여, 실질적으로 공략 가능한 유효 시장(SOM)을 도출하기 위한 시장 세분화 작업을 수행하겠습니다.
이전 단계(Funneling 2)에서 우리는 국내 '자동화 진단 SaaS' 시장의 핵심 유효 시장(Core SAM)을 연간 21.6만 명의 '기술 기반' 창업가 (약 216억 원 규모)로 정의했습니다.
이제 이 21.6만 명의 창업가를 '실패 원인 분석'에서 도출된 인사이트를 기준으로 세분화하여, 가장 즉각적으로 반응하고 구매 가능성이 높은 **핵심 획득 시장(Serviceable Obtainable Market, SOM)**을 정의합니다.
A. 세분화의 목적: SOM의 구체화
본 시장 세분화의 목적은 21.6만 명의 '기술 기반 창업가'(SAM) 전체를 공략하는 것이 아니라, 이들 중 우리의 '자동화 진단 SaaS' 솔루션에 가장 명확한 니즈와 지불 의사(WTP)를 가진 집단을 식별하여, 한정된 자원으로 최대의 효과를 낼 수 있는 핵심 타겟(SOM)을 정의하는 것입니다.
B. 핵심 세분화 기준: '실패 원인에 대한 인식 및 검증 의지'
전통적인 산업별/지역별 인구통계학적 세분화는 이미 '기술 기반 창업가'로 한정하며 완료되었습니다.
이제 더 심층적인 심리/행동적(Psychographic/Behavioral) 세분화를 적용합니다. 이 기준은 '초보 창업가 실패 메커니즘 분석' 보고서에서 도출된 세 가지 근본 원인(방법론, 심리, 행동)에 대한 창업가의 '인식 수준'과 '검증 의지'입니다.